Proto jsou studené e-maily pro podnikatele nejlepší obchodní praxí

Studený e-mail má trochu špatný rap, často kvůli množství špatně napsaných marketingových e-mailů, které lidé dostávají. To nechává mnoho neochotných zkusit to. Ale ve skutečnosti je to mocný nástroj v arzenálu každého podnikatele, pokud je správně používán (a nepředstavuje to žebrání). Osobně jsem měl míru odezvy přibližně 1 z 5 s chladným e-mailem, což je vyšší než typická e-mailová kampaň s přihlášením.

Chcete-li využít toho, co chladný e-mail nabízí, musíte se zbavit strachu. Přemýšlejte o tom, co je nejhorší, co se může stát zasláním studeného e-mailu? Neodpovídají? Ve velkém schématu věcí to není nic, takže se nenechte držet zpátky.

Pokud jste připraveni na skok, tady je to, co potřebujete vědět.

Zvládnutí studeného e-mailu

Hvězdný studený e-mail je v konečném důsledku založen na vytvoření spojení, což obvykle znamená, že přístup tvrdého prodeje není cestou. Lidé jsou bombardováni prodejními e-maily, takže příliš očividná pozornost jim nebude věnovat pozornost.

Místo toho se zaměřte na to, co jim můžete nabídnout, nikoli na to, co pro vás mohou udělat. Požádejte je, aby přispěli k dílu blogu nebo k šanci na pohovor nebo se zaměřili na příležitost k pohovoru pro skvělou práci. Všechno, co jim ukazuje, že z odpovědi na ně mají prospěch, může tento trik zvládnout, takže při psaní e-mailu mějte na paměti toto myšlení.

Chcete také, aby byl váš příběh přesvědčivý sám o sobě. Nezapomeňte zdůraznit svou pověst (nebo vaší společnosti), přidat tidbity o svých předchozích úspěších, cokoli, co by je mohlo vtáhnout do toho, co prokazuje vaši hodnotu. Snažte se vyhnout frázím, které mohou zabít vaši důvěryhodnost, například „doufejme“ nebo „pokud to dává smysl“, abyste se v této záležitosti etablovali jako důvěryhodnou autoritu.

Měl by být také přizpůsoben příjemci. Lidé si mohou všimnout konzervovaného e-mailu od míle daleko a navrhují, abyste se neobtěžovali věnovat čas tomu, abyste se o něm dozvěděli, což by vám ublížilo na vaší míře odezvy.

A aby chladný e-mail fungoval, měl by to být e-mail, nikoli kontakt prostřednictvím webového formuláře nebo dokonce jejich stránky sociálních médií.

Nyní vás slyším: „Jak jim mohu poslat e-mail, pokud jejich e-mailová adresa není veřejně dostupná?“

Naštěstí je většina profesionálních e-mailů snadno uhodnutelná, zejména proto, že firmy obecně používají stejný formát, který často zahrnuje části křestního jména a příjmení osoby. Pokud najdete pouze jeden příklad toho, jak společnost formátuje své e-mailové adresy, pravděpodobně máte klíč ke všem z nich.

Zde jsou některé situace, kdy studený e-mail může být ideálním přístupem

Rozvoj podnikání

Pokud hledáte pro svého podnikání investora nebo partnera, je neuvěřitelně nepravděpodobné, že se na vás obrátí; musíte udělat práci, abyste získali jejich pozornost.

V počátečních fázích svého start-up podniku, když jsem byl venku pronásledoval jednorožce VC v této oblasti, jsem se postavil na více než 100 firem a přistál desítky schůzek. I když mé první pokusy přilákat investice od VC nebyly úspěšné, a já jsem skončil s hromadami zamítavých dopisů, vedly k mému úspěchu.

Zaprvé, odmítnutí mi poskytlo neuvěřitelné vhledy do toho, co dělám špatně, a také, jak bych mohl změnit svůj přístup. Jsem chytřejší, nejen o tom, jak pomocí těchto komunikací dosáhnout svých cílů, ale také o tom, jak získat více informovaných šancí.

Navíc tyto e-maily otevřely dveře, které by jinak nebyly k dispozici. Jistě, možná mou žádost zamítli, ale odpověděli. To znamená, že jsem měl kontaktní místo, které mi umožnilo sledovat moje odmítnutí, využívat zpětnou vazbu a udržovat ty, kteří vyjádřili skutečný zájem (a ne nutně nevěřící), zveřejněné o mém dalším pokroku.

Informoval jsem je pokaždé, když jsem udělal významný krok vpřed, a ukázal jim, že se mohu vytrhnout příslovečnými bootstrapy a dál tlačit.

Nakonec moje úsilí o získávání finančních prostředků ze série A přineslo investice ve výši 4 milionů dolarů, hlavně proto, že jsem přijal studený e-mail a použil každou následnou odpověď, abych se zlepšil.

Nábor

Ve většině případů se ti nejvznešenější uchazeči nebudou ucházet o pracovní místa na pracovních radách. Proč? Protože už mají práci.

I když je pravda, že v současné době je zaměstnáno mnoho uchazečů o zaměstnání, nejlepší a nejjasnější jednorožci v partě nejsou vždy aktivní při hledání nových příležitostí. To však neznamená, že by se o vaši volnou roli nezajímali, pokud by se o tom dozvěděli.

To znamená, že být proaktivní je nutností. Musíte se dostat z cesty, jak oslovit tyto osoby, a to obvykle zahrnuje chladný e-mail.

Pokud najdete skvělého kandidáta, musíte oslovit e-mailem, i když je najdete na LinkedIn nebo na jiné sociální síti, protože tento přístup může mít lepší úspěšnost.

Sítě

Všichni víme, že vytváření sítí je mocným nástrojem; navazování spojení s podobně smýšlejícími jednotlivci, profesionály, které obdivujete, a různými vůdci myšlení vám může poskytnout přístup k poznatkům, které by se jinak nemusely vyskytnout, budoucím obchodním vyhlídkám a dokonce vám pomůže, když čelíte výzvě, která vás opustí.

Pokud existuje jiný podnikatel, odborník nebo jiná osoba, která by mohla poskytnout hodnotu, nečekejte na kontakt, doufáme, že jednoho dne překročíte cesty. Místo toho navažte kontakt odesláním e-mailu.

Jednoduchá pozvánka na pracovní oběd, mluvení nebo jiné setkání myslí může být bránou k smysluplnému profesnímu vztahu; vše, co musíte udělat, je poslat.

Jak je uvedeno výše, ujistěte se, že se soustředíte na to, co mají z toho, že řeknete „ano“, a nejen to, co od nich chcete. Osoba s větší pravděpodobností souhlasí, pokud uvidí také hodnotu, a tak zjistěte, co by prospělo jejímu podnikání nebo kariéře, a najděte vhodnou korelaci mezi oběma vašimi cíli, než předložíte možnost.

Cold E-mailem všechno?

Je e-mailem odpověď na dosažení všech vašich obchodních cílů? Je těžké to říci. Jde o to, že byste tuto možnost neměli ignorovat jen proto, že pozornost se soustředila na další technologie.

Studený e-mail může být neuvěřitelně efektivní, takže by měl být považován za nejlepší obchodní praxi pro podnikatele. Přidejte si ji do své sbírky nástrojů tím, že se zbavíte strachu, že lidé řeknou „ne“, a dejte si šanci zažít, jak mocný chladný e-mail může být sám sebou. Může vás to jen překvapit.

Buďte jednorožec v moři oslů

Získejte moje nejlepší hackery Unicorn pro marketing a růst podnikání:

  1. Zaregistrujte se a nechte si je poslat přímo na váš e-mail

2. Přihlaste se k odběru příležitostných zpráv a tipů na Facebook Messenger Marketing prostřednictvím Facebook Messenger.

o autorovi

Larry Kim je generálním ředitelem společnosti MobileMonkey - poskytovatelem nejlepší světové marketingové platformy pro Facebook Messenger. Je také zakladatelem WordStream.

Můžete se s ním spojit na Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Původně zveřejněno na Inc.com